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Ceci est le 3ème article invité, pour l’évènement Astuces & Découvertes. Pour continuer dans la série des experts, aujourd’hui il s’agit de Laurent Dijoux qui vient partager ses connaissances. Laurent est consultant en Webmarketing pour de grandes enseignes, il est expert en E-Réputation et dans les Réseaux Sociaux. Il a des tonnes de connaissances à partager, suivez le sur son blog Laurent Dijoux.
Commençons par un secret de polichinelle : le meilleur moyen de monétiser son site web et d’avoir son propre produit.
En effet, créer vos propres produits est l’une des meilleures façons de se faire connaître et de générer des revenus. Une fois que vous vendez votre propre produit, vous disposez d’un réel atout et vous pouvez l’exploiter pour bâtir les fondations d’une entreprise solide.
Avoir votre propre produit signifie que :
- vous entrez dans une nouvelle dimension en étant un créateur
- vous pouvez envoyer du trafic directement vers votre propre offre
- vous pouvez développer une armée d’affiliés et de partenaires qui feront une promotion permanente de votre offre
- votre entreprise peut fonctionner de manière efficace et autonome. Vous pouvez même la « brancher » sur pilotage automatique avec les bons outils.
Vous pouvez ensuite affiner votre processus de vente pour optimiser vos conversions ainsi que vos profits. Développer une gamme de produits complémentaires pour augmenter le panier moyen de vos prospects ou encore les proposer à vos anciens clients pour augmenter votre chiffre d’affaires.
Quand vous avez réalisez ce processus avec succès, vous pouvez le répéter quasiment à l’infini.
L’une des clefs du succès réside donc dans la création de son propre produit.
Comment faire si vous n’avez jamais crée de produit ?
Est-ce que vous êtes condamné à échouer si vous n’avez pas votre propre produit ?
Ouch, en voilà une bonne question !
La réponse est OUI dans 99,999% des cas… et là vous vous dites « je n’ai jamais créé de produit je suis donc foutue ».
Attendez ne partez pas tout de suite, j’ai une méthode qui peut vous permettre de créer votre propre produit en moins de 2 jours.
Voyons quels sont les principaux avantages de cette méthode :
- elle demande un investissement vraiment minime
- le processus de création est extrêmement rapide
- elle est accessible à tout le monde, ceci même si vous un êtes « débutant ». Du moins, elle ne nécessite pas que vous soyez déjà un expert dans le domaine qui a était sélectionné pour la réaliser
- elle fonctionne dans tous les domaines. J’en ai testé des dizaines et à chaque fois les résultats étaient au rendez-vous.
Découvrons sans plus attendre la méthode exacte que vous pouvez utiliser pour créer votre propre produit rapidement.
1 – Aperçu de la méthode
Le principe de cette méthode est simple, vous devez :
- trouver un ou plusieurs experts dans votre niche et les interviewer,
- transformer les interviews en un produit.
Quand vous procéder à une interview, vous êtes légalement considéré comme l’auteur de l’œuvre produite. Donc même si d’autres personnes contribuent à le constituer, le produit final vous appartient à 100%. Comme vous pouvez le constater, en procédant ainsi vous n’avez pas besoin d’être vous-même un expert pour disposer de votre propre produit.
Avec les interviews, vous pouvez avoir quasiment instantanément un produit prêt à vendre. Un simple enregistrement audio et votre produit est disponible immédiatement, il suffit juste de le diffuser et de le promouvoir.
Rien ne vous empêche de repackager votre contenu sous d’autres formats. C’est même une recommandation que je vous incite à suivre pour apporter de la plus value à votre produit.
Voici deux formats intéressants :
- 1 – l’enregistrement audio et sa transcription au format PDF
- 2 – l’enregistrement audio au format vidéo (comme sur l’image ci-dessous)
Grâce aux interviews vous pouvez rapidement vous construire une réputation d’expert. En interviewant des experts vous allez bénéficier de leur crédibilité par association.
Vous connaissez certainement les deux dictons suivants :
- « Dis moi qui tu fréquentes et je te dirais qui tu es »
- « Les amis de mes amis sont mes amis »
Ainsi, très souvent quand on essaye d’établir la crédibilité de quelqu’un, on le fait par association. Il y a donc un phénomène psychologique inconscient qui se produit : si vous avez interviewé le ou les experts des domaines X, Y ou Z alors vous êtes vous-même un expert des domaines X, Y ou Z.
2 – Trouver un expert
Nous devons donc maintenant trouver a le ou les experts à interviewé. Il s’agira de la première étape de ce processus.
Contrairement aux idées reçues, il est relativement facile de trouver un expert. De plus, vous constaterez que dans la plupart des cas, ils sont même demandeurs. Ne vous mettez donc pas de barrières psychologiques avant d’avoir commencé. Une des plus grande leçon que j’ai eu dans ma vie était la suivante : il faut savoir demander pour recevoir.
Le pire qu’il puisse arriver, c’est de recevoir un OUI. Il y aura forcément des réponses négatives mais ce n’est pas grave car un OUI viendra les remplacer très vite.
Partant de ce constat, vous êtes maintenant prêt à prendre contact avec des experts.
Les meilleurs endroits pour les trouver sont les suivants :
- Les forums
- Twitter
- Les blogs
- Amazon
En ce qui les forums et Twitter vous y trouverez des personnes passionnées qui seront plus que disposés à parler de leur sujet de prédilection. D’ailleurs on m’a très souvent contacté pour des interviews grâce à mes publications sur Twitter et mes interventions sur certains forums spécialisés.
Pour Amazon et les blogs, vous y trouverez des auteurs et des spécialistes qui sont en général des experts reconnus. Etant moi-même auteur et blogueur, il ne se passe pas une semaine sans que je ne reçoivent une demande d’interview et/ou de partenariat.
En effectuant ce travail de recherche, cela vous permet de connaître un peu mieux vos interlocuteurs. Ainsi au moment de la prise de contact vous pouvez montrer que vous vous êtes sincèrement intéressé à leur œuvres et réalisations.
3 – Contacter un expert
Ma méthode favorite est de passer par les réseaux sociaux comme Twitter ou Facebook pour entrer en contact avec les experts sélectionnés.
Pourquoi ?
Parce que ce sont les endroits ou ils sont les plus ouverts et accessibles.
Voici un exemple concret de demande d’interview effectué sur Twitter :
@pbuschini @Doespirito @LilianMahoukou @olivierzara je souhaite réaliser une interview vidéo sur #ereputation & #personalbranding, partant ?
L’instantanéité de Twitter fait que j’obtiens la première réponse (de surcroît positive) seulement quelques secondes après avoir tweeté ma demande.
Réponse de Philippe Buschini (@pbuschini) :
@StrategiesWeb avec grand plaisir (mais après le 24/9 pour moi… car overbooked avant)
Une heure après, une autre réponse tombe. Il s’agit de Thierry do Espirito (@Doespirito) qui me dit « yep! D @StrategiesWeb ».
Et hop, voilà encore une réponse positive.
Et quelques heures après, encore une réponse favorable. Cette fois ci, elle nous provient de notre ami canadien Olivier Zara (@olivierzara) :
@StrategiesWeb Yesssssssssss 😉
Ensuite, il faut finaliser le rendez-vous par un autre moyen que Twitter (mail, téléphone) car avec 140 caractères on est vraiment limité.
Je leur ai donc renvoyé une réponse immédiate sur Twitter en précisant que je prendrais contact de manière plus personnelle :
Excellent et merci de cette réponse positive. Je vous contact sur les coordonnées présentes sur votre site…
Maintenant, la méthode la plus conventionnelle restant le mail, vous pouvez aussi contacter les experts directement par ce média.
Voici un exemple d’e-mail que j’ai utilisé pour contacté des auteurs sur Amazon :
Bonjour [nom de la personne],
j’ai lu votre livre « [nom du livre] », et je l’ai trouvé
extrêmement intéressant et enrichissant.
Je réalise actuellement une série d’interviews avec des
experts sur la thématique de [indiquez la thématique].
De nombreux experts se sont déjà prêtés au jeu et je pense
que mes prospects et clients seront ravis d’avoir votre
opinion sur ce sujet.
Vous pouvez me contacter au [indiquez votre téléphone] ou
par retour d’email pour que je puisse vous donner plus
d’informations sur ma demande.
Dans l’attente de recevoir votre réponse, je vous souhaite
une agréable journée.
Le but est de susciter l’intérêt et convaincre votre interlocuteur de vous recontacter.
N’oubliez pas que ceci est un exemple et que dans l’idéal, vous devez :
- faire des demandes personnalisées
- dire pourquoi vous prenez contact
- être sincère et authentique (si vous n’avez pas lu son livre ou ses articles, ne dites pas que vous l’avez fait car si l’interview est acceptée vous serez dans un bien mauvaise posture)
4 – Préparez vos questions
Une grande partie de la réussite de votre interview se joue avant même que celle-ci débute.
Pour que tout se passe dans les meilleures conditions, vous devez rédiger une liste de questions qui serviront de fil conducteur à votre interview. Faites en sorte que vos questions soient ouvertes et donne la possibilité à votre interlocuteur de s’exprimer librement.
Même si vous avez une structure en place, prenez le temps d’écouter les réponses de votre interlocuteur. Si vous avez la possibilité de rebondir sur ses remarques, faites le ! Ne cherchez pas uniquement à enchaîner vos questions les unes à la suite des autres.
Ce que vous devez savoir et retenir à propos des questions :
- C’est un fil conducteur qui est là pour vous aider, vous servir de pense bête,
- 10 à 15 questions de bases peuvent vous permettre d’explorer de nouvelles directions et avoir une interview d’une heure.
Ainsi vous devez toujours avoir en tête que vous êtes là pour faire ressortir le meilleur de votre interlocuteur. Vous êtes là pour donner le maximum d’informations de valeur aux personnes qui liront ou écouteront vos interviews par la suite.
5 – Configuration de votre interview
Vous êtes maintenant fin prêt pour vous lancer et passer à la phase principale de notre méthode. Comme vous vous en doutez, il s’agit de l’interview elle-même.
Je vous recommande d’effectuer votre interview par Skype. Vous pourrez ainsi enregistrer facilement votre interview en utilisant un logiciel qui s’appelle Pamela.
Vous pouvez envoyer un aperçu de vos questions à votre interlocuteur afin qu’il puisse se préparer à l’avance. Toutefois, n’oubliez pas que vous serez certainement amené à sortir de ce cadre pour que l’interview soit plus personnelle et surtout meilleure.
Si votre expert est proche de votre localisation, vous pouvez aussi l’inviter à prendre un verre dans un endroit calme (voir même chez vous) pour réaliser votre interview. Dans ce cas, prévoyez un didactophone (enregistreur numérique) pour pouvoir effectuer votre enregistrement.
Dans tous les cas, testez votre matériel avant d’effectuer vos interviews. Il serait dommage que vous passiez une heure avec un expert, qu’il vous donne tout son savoir et qu’au final vous n’ayez rien sur votre bande.
6 – Mise en forme et de livraison
Lorsque vous avez terminé votre interview, battez le fer pendant qu’il est encore chaud. Passez immédiatement au montage et à la transcription. Vous n’êtes pas obligé de le faire vous-même mais l’important ici est d’être réactif.
Pour la petite histoire, sachez que j’ai plus de 31 heures d’interviews qui traînent dans un placard. Aujourd’hui, elles sont inexploitables car elles sont un peu dépassées même si il y a toujours de bons conseils qui restent d’actualités. Bref, ne commettez pas la même erreur que moi et mettez immédiatement en forme votre œuvre.
Vous pouvez effectuer le montage vous-même avec :
Comme dit précédemment, vous pouvez aussi sous traiter cette opération. Allez sur Codeur.com, postez votre demande et demandez à voir leurs réalisation et sélectionnez celui ou celle dont le résultat vous plait le plus.
A propos de résultat, pensez bien à préciser ce que vous souhaitez obtenir dans votre demande. Donnez aussi des indications claires pour ne pas avoir de surprises.
Par exemples :
- nettoyer la bande sonore des bruits paraasites
- enlever les « euhhhh », « ahhh », « humm »
- etc.
Puisqu’on y est, demandez aussi sur cette même plateforme, que l’on vous fasse une transcription de l’audio. Cela donnera instantanément une valeur ajoutée à votre produit final. En effet, en procédant ainsi, votre produit conviendra aux deux grands types de personnes : les auditifs et les visuels.
Au final, votre produit sera donc beaucoup plus attrayant !
Çà y est, vous avez l’interview entre les mains, que devez vous faire maintenant ?
1 – écrire une courte lettre de ventes ou encore une présentation du contenu. Vous pouvez par exemple extraire quelques morceaux intéressant pour que l’on puisse se faire une idée précise du contenu. Puis faire la liste de tous les points abordés dans l’interview.
2 – mettre la présentation en ligne et y associer un système de paiement pour que vos futurs clients puissent acheter et recevoir l’intégralité de l’interview.
3 – faire la promotion de votre nouveau produit
4 – réaliser d’autres interviews pour avoir une véritable gamme de produits
5- trouver de nouveaux clients
6 – vendre vos produits à vos clients existants
7 – trouver des partenaires pour avoir une audience plus large et augmenter rapidement votre chiffre d’affaires
Ce processus est volontairement succinct. On pourrait y consacrer un livre voir même une encyclopédie entière pour développer la thématique « comment vendre efficacement sur Internet ».
Maintenant, si vous voulez approfondir le sujet, j’ai une solution pour vous. Vous pouvez vous former en lisant régulièrement les blogs suivants :
Sachez aussi que j’adore partager mes connaissances et mon expérience sur mon blog, sur les réseaux sociaux comme Twitter ou Facebook ou encore sur mon nouveau site de formation.
Si le cœur vous en dit, je vous invite donc à vous connecter pour ne pas rater une miette de cette actualité.
7 – Passez à l’action
Il est possible que vous connaissiez déjà la méthode que je viens de vous exposer, mais il ne me semble pas que vous l’ayez déjà exploité.
En effet, je vois souvent des interviews qui sont réalisées entre blogueurs et c’est déjà un excellent début. Toutefois, je constate qu’en francophonie les interviews payantes sont très peu développées. Hors le savoir est une denrée qui devrait être monétisée.
Vous savez que le savoir est un pouvoir alors :
- vous devez lui accorder de la valeur,
- vous devez prendre conscience qu’il a un prix,
- vous devez le monétiser.
Vous avez donc entre les mains une méthode simple et efficace pour :
- créer un nouveau produit
- développer votre crédibilité grâce au phénomène d’association
- devenir vous-même un expert rapidement
Malgré sa simplicité apparente, cette méthode est vraiment très efficace. Ce qui peut faire la différence c’est uniquement votre investissement personnel.
Et je suis prêt à vous tendre une perche si vous passez à l’action !
Je sais que Davy utilise le plugin Comment Contest (Note de Davy : Au travail Davy!) qui permet de tirer des personnes au sort parmi les commentaires qu’il reçoit sur son blog. Je vous donne donc la possibilité de m’interviewer…
Cette offre est valable pour trois personnes et le tirage aura lieu le lundi 29 août.
Voici ce que je vous offre exactement :
1 – une interview dont la thématique est orientée webmarketing ou encore développement personnel.
2 – si vous ne souhaitez pas m’interviewer sur ces thématiques, je vous propose une séance de coaching d’une heure pour vous aider à créer votre propre produit ou encore pour devenir un expert incontournable de votre marché
Vous connaissez les règles, vous avez là une formidable opportunité de vous lancer, maintenant c’est à vous de jouer.
Prenez quelques secondes pour écrire un commentaire ci-dessous, dites moi par exemple ce que vous pensez de cette méthode. N’hésitez pas également, si vous avez une question, ou si vous voulez partager votre expérience à propos des interviews.
Je me réjouis de vous lire et je me ferais un plaisir de vous apporter quelques conseils personnalisés supplémentaires si vous le souhaitez. Sans oublier que vous aurez la chance d’être en liste pour pouvoir m’interviewer ou recevoir une séance de coaching gratuite.
MAJ Du 30/08/2011 Par Davy : Voici les résultats du concours proposé par Laurent Dijoux. Félicitations aux 3 gagnants!
Bravo Yvon, Charles, et Patrick! Vous serez contacté par Laurent, le cas échéant contactez moi. Vous avez tous dû recevoir un message vous informant du résultat!
Au sujet de Davy
Davy Duthieuw a écrit 320 articles.
Entrepreneur et Webmarketeur
