Comment créer des campagnes Adwords rentables, de A à Z

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Augmenter vos ventes, acquérir de nouveaux clients et visiteurs pour votre site, ça vous tente ? Cet article va vous expliquer comment créer des campagnes Adwords rentables, de A à Z, pour donner un coup de boost à votre business. Vous avez déjà utilisé Adwords pour vendre vos produits, ou générer des listes, mais vous y avez perdu votre chemise? Que vous ne connaissiez pas cet outil, que vous le connaissiez mal, ou encore que vous souhaitez simplement augmenter votre taux de transformation et vos ventes, je vais vous expliquer en quoi créer des campagnes Adwords, peut être TRES RENTABLE pour votre activité sur internet, et comment le faire, même si vous n’y connaissez rien! Tout d’abord, une petite description de l’outil :

AdWords signifie en français « publicité/mots », que l’on pourrait définir comme : La publicité par les mots. Les Adwords sont des liens sponsorisés que l’on voit apparaître sur le moteur de recherche Google, et sur les sites affichant des annonces Adsense. En effet, le programme Adwords va utiliser les requêtes des internautes comme information, et afficher des bannières publicitaires qui correspondent à ce qu’il recherche. De quelle manière? Tout simplement, en associant les mots-clés que l’internaute va taper, avec les mots-clés que vous aurez choisi dans votre campagne. Je rentrerai dans le détail un peu plus bas, car bien choisir ses mots-clés est un des atouts primordial pour créer des campagnes Adwords rentables qui durent.

L’objectif de vos campagnes de publicité Adwords

Avant de définir toutes les étapes pour engager une optimisation parfaite des campagnes publicitaires souhaitées, et surtout créer des campagnes Adwords rentables, voici en quelques mots, la stratégie pour mener à bien votre action :

Votre but est de diffuser des campagnes publicitaires pour faire connaître vos produits sur internet, et de ce fait, attirer un nombre important de clients potentiels, en leur donnant l’envie et les moyens de cliquer sur votre annonce. Celle-ci va alors apparaître lorsque l’internaute va faire une recherche pour un produit bien précis, ou une information précise. Vous, annonceurs, vous déposez des publicités, des liens commerciaux, qui vont vous amener un trafic ciblé, en fonction de la requête tapée sur le moteur de recherche, que ce soit par les mots-clés ou par un sujet. Plus vos annonces sont ciblés en fonction du mot clé tapé, et plus vos visiteurs seront également ciblés, et plus vous ferez de ventes. Créer des campagnes Adwords rentables, passe d’abord par l’optimisation de vos annonces, et la définition de vos mots-clés. Donc votre objectif : Créer des annonces extrêmement ciblées, pour chaque type de mots clés.

Les étapes pour créer des campagnes Adwords rentables

1 – Choisir ses mots-clés

Vous avez donc compris, que bien choisir sa liste de mots-clés est primordial pour mener à bien une campagne Adwords. Il s’agit réellement du cœur de votre campagne, je vous recommande d’y passer plusieurs journées, et plutôt que de se contenter de la liste proposée automatiquement par Adwords, je vous recommande de les choisir un par un. Avant de vous expliquer comment trouver des mots-clés, voici les critères indispensables à prendre en compte pour créer des campagnes Adwords rentables, lorsque vous définissez vos mots clés :

– Des mots-clés très spécifiques et très précis, plutôt que des mots clés généraux. Par exemple plutôt que « jeux vidéos », achetez le mot-clé « acheter jeux vidéos wii ». Ces mots vont vous coûter beaucoup moins cher, la concurrence est moins violente, et puis les visites seront plus ciblées! Donc un meilleur taux de transformation, et une meilleure rentabilité. Ce sont généralement des expressions de deux mots minimum, qui seront tapées moins souvent par les internautes mais qui seront ciblées sur votre activité ou les produits que vous proposez. Elles risquent, peut-être, d’être moins porteuses en volume de clics mais comme elles seront plus ciblées, vous ne payerez pas pour rien. Choisir des mots-clés généraux, peut être un des facteurs qui fera que votre campagne Adwords ne sera pas rentable.

– Des mots-clés larges, [exacts], et « expression ». Vous êtes un blogueur, et vous vendez une formation de tennis en ligne. Ici, vous devrez apparaître sur des recherches très ciblées, pour ne pas attirer ceux qui souhaitent se former physiquement. Donc achetez certaines expressions exactes comme « Formation de tennis en ligne » (Pour ne pas apparaître sur « Formation de tennis pas en ligne » par exemple). Personnellement, je vous recommande d’acheter 90% de vos mots-clés, en expression, ou en exact, afin de garder le contrôle sur les mots-clés tapés par les internautes. Et pour les requêtes large, d’exclure les mots clés négatifs. Avec Google Analytics, vous pouvez analyser avec quels mots clés les internautes vous ont trouvés, et donc exclure peu à peu des mots-clés négatifs si besoin. Voici vos différentes possibilités de choix de mots-clés :

Normal : Vous achetez « coiffeur paris », vous apparaissez pour « coiffeur à paris », « coiffeur sur paris », « les pires coiffeurs de paris », « un coiffeur rue Saint Michel à paris »
Expression : Vous achetez « coiffeur à paris », et vous apparaissez pour les requêtes « coiffeur à paris », « je cherche un coiffeur à paris », « coiffeur à paris pas cher »… pour les expressions, qui contiennent vos mots clés tel que vous l’avez écrit, n’importe où dans la phrase.
Exact : Vous achetez [coiffeur paris], vous apparaissez uniquement pour « coiffeur paris ».

– Pensez à exclure certains mots-clés. Si vous achetez le mot clé « salon de mariage », vous devrez peut être penser à exclure les mots avec lesquels vous ne souhaitez pas être associé. Si vous ne le faîte pas, vous allez apparaître sur « Les pires salons de mariage », « salon de mariage pourri à Lyon ». Dans ce cas, il suffit juste d’exclure « pire », « pires » et « pourri ».

– Achetez des noms de marques, si vous en avez le droit. Acheter des marques sans en être le proprio ou sans avoir les droits est illégal. Mais si vous avez une boutique en ligne, que vous vendez des Iphones, et que Apple vous à donner les droits sur l’utilisation de sa marque, vous pouvez acheter différentes déclinaisons : « acheter iphone », « acheter iphone en ligne », « acheter iphone sur internet »

– Achetez des fautes d’orthographe, afin de réduire le coût de vos mots-clés, achetez des mots clés peu concurrentiels, avec des fautes d’orthographe. « Coifeur paris » par exemple.

Donc en résumé, pour créer des campagnes Adwords rentables, il vous faut avoir des mots clés ciblés, afin d’augmenter vos chances de vente, ou d’action. Par contre, ces mots clés étant moins recherchés, vous devrez créer une liste de nombreux mots clés, pour augmenter le nombre d’apparitions, et de clics potentiels. Si cette liste est de 100 ou 200 mots clés, c’est mieux !
Pour créer des campagnes Adwords rentables, il est indispensable de passer du temps la dessus. Sinon, vous risquer de payez pour des mots clés qui ne vous intéressent pas. Comment choisir ces fameux mots-clés, le plus simple est de partir d’un exemple pour une meilleure compréhension :

Prenons le mot « hébergement », en sachant que vous êtes un hôtel sur Paris : hebergement, hebergements, hébergement, hébergements, hebregement, (en effet, il manque un accent sur les deux premiers, il a des pluriels, et une faute). Grâce à ces petits ajout ou oublis, cela peut vous permettre de doubler vos clics. Ensuite, vous pouvez également élargir la recherche par les synonymes sans oublier les pluriels et les fautes (logement, refuge, asile, accueil, abri, hospitalité, gîte, chambre d’hôtes etc.).
Les moteurs de recherches font une différence entre le singulier et le pluriel, les mots accentués et sans accents, et surtout n’hésitez pas à chercher toutes les déclinaisons de vos mots-clés.
A partir de là, imaginez des requêtes ciblés : Hébergement Paris, Refuge Paris, Chambre d’Hôtes Paris, etc. et choisissez vos mots clés à exclure : « pire », « pires », « luxe », etc.

Vous êtes à court d’idées pour choisir vos mots clés ? Pas de soucis, Adwords possède un Outil qui va vous donner automatiquement des outils de mots clés, en vous donnant des informations sur le volume de recherches, la concurrence, l’estimation du coût, etc. Il s’agit de Google Keyword Tool.

Pour choisir vos mots clés, n’hésitez pas également à les taper sur Google, et à analyser les titres, la balise « keyword » des sites qui apparaissent, et les descriptions, afin de trouver des idées de mots-clés.

2 – Les groupes d’annonces

Pour créer des campagnes Adwords rentables, il est impératif de faire un travail conséquent sur les groupes d’annonces, ce qui aura pour avantage de vous faire gagner du temps par la suite, et de cibler vos annonces. Les deux éléments fondamentaux des groupes d’annonces sont les mots-clés et les annonces. Il faut donc bien choisir un champ thématique ou sémantique similaire pour vos annonces, afin qu’elles soient pertinentes avec les mots-clés. Il est important de créer plusieurs groupes d’annonces dans une même campagne, d’en déterminer le contenu et les titres.

Reprenons l’exemple ci-dessus, si vous voulez promouvoir votre hôtel à paris, vous devez créer un groupe d’annonce pour la thématique « hotel », la thématique « chambre d’hôtes », etc. Mais aussi, « hôtel pas cher », « hôtel à paris ». Car quelqu’un qui cherche un hôtel à Paris, ne va pas forcément souhaiter tomber sur une chambre d’hôte, et vice versa. Vous devrez donc adapter votre communication, pour chacune de ces recherches.
Il faut donc rédiger plusieurs types d’annonces en fonction des regroupements des mots-clés, ce qui signifie que si vous avez 10 thèmes, il va vous falloir créer 10 groupes annonces.

Mais ce n’est pas tout ! En effet, si vous souhaitez que vos clics se transforment en ventes, il faut vraiment montrer aux internautes, exactement ce qu’ils ont tapés. Par conséquent, il faut absolument créer un groupe d’annonces pour chaque mot-clé, ce qui vous permettra ensuite de lui attribuer plusieurs annonces, et plusieurs mots clés. Par exemple dans le cas du mot-clé « Hôtel pas cher à Paris », vous allez lui ouvrir un groupe d’annonces qui lui est propre, et plusieurs mots clés : « Hôtel à Paris », « Hôtel sur Paris », etc.. Et au contraire, d’organiser vos thématiques, par « campagnes ». Par exemple la campagne « hôtel », et la campagne « maison d’hôtes »

Le but est d’augmenter les performances de vos campagnes, et les clics ciblés.

3 – Les annonces

Donc une fois que vous avez tous vos mots clés, classés par thème, vous saurez exactement combien de groupes d’annonces vous aller créer. Et pour chaque groupe d’annonces, vous devez créer plusieurs annonces. Pour créer une annonces, vous devez définir :

– Un titre percutant, comprenant les mots clés tapés par l’internaute. C’est simple, insérer la balise automatique : {KeyWord:Texte Alternatif}. Il est important de préciser un texte alternatif, au cas où la requête de l’internaute serait trop longue. Par exemple «{KeyWord :Hôtel A Paris} »

– Des majuscules à chaque mot, pour augmenter la visibilité de l’annonce.

– Inclure les mots clés plusieurs fois, ci possible sur toutes les lignes, et l’URL. Cela augmente également le « score » de vos annonces, et améliore votre position dans les moteurs.

Exemple :

Hôtel à Paris.
Vous cherchez un hôtel à Paris?
Réservez votre chambre d’hôtel à Paris.
http://www.belhoteldeparis/hotel-a-paris

Il faut également varier les textes et les titres de vos annonces, afin de voir quelle formule fonctionne le mieux. Puis une fois que vous avez fait ces tests, ne gardez que les annonces qui offrent le plus de clics.

En résumé, il faut donc créer des groupes d’annonces pour chaque mot clé, en y intégrant plusieurs variantes d’annonces, avec les mots-clés les plus appropriés, des mots clés à exclure… afin de cibler une clientèle large, et précise. Pendant l’optimisation, il sera nécessaire d’affiner vos campagnes pour éliminer les mots-clés qui ne fonctionnent pas, les annonces qui ne fonctionnent pas, et cette manipulation permettra de diminuer le CPC (coût par clic) des meilleurs mots-clés. Cette méthode vous permettra de créer des campagnes Adwords rentables sur le long terme, le gros du travail se fait au début, ensuite ce n’est qu’une question d’optimisation.

4 – Le ciblage

Lorsque vous allez régler vos campagnes, il est important de bien cibler à qui vous aller montrer vos annonces. Vous devez donc au préalable, bien connaître qui est votre client. Puis spécifiez les éléments comme :

– Les pays
– Les languages
– Les sites sur lesquels vous souhaitez ou ne souhaitez pas apparaître
– Les types d’appareil
– Le prix que vous souhaitez payer (Vous êtes en concurrence avec les autres, donc commencez très bas, et montez peu à peu, pour augmenter vos apparitions)

Plus vous savez qui est votre client, et plus vous saurez où afficher vos annonces.

5 – La page de destination : Un mot-clé = Une landing page

La landing page, est la page de destination, sur laquelle l’internaute va atterrir après avoir cliqué sur vos annonces.
En effet, si votre annonce est « Hôtel pas cher à Paris », et que vos pages de destination son « Chambre d’Hôte à Paris », vous risquez de perdre des clients, à cause du manque de ciblage. En effet, vous devriez y inclure vos mots clés, comme « pas cher », et « Hôtel ». Premièrement car cela va augmenter le score de vos annonces (et donc votre positionnement), puis deuxièmement, car cela va convaincre plus facilement vos visiteurs de passer à l’achat.

En effet, si vous avez crée un groupe d’annonces avec les bons mots-clés, la pertinence de votre landing page n’en sera que plus efficace dans le cas où vous avez pris soin de lui intégrer un mot-clé utilisé par les internautes, voir même un mot-clé leader. Et donc cette pertinence sera récompensée par son niveau de qualité. Plus le niveau de qualité sera élevé, plus votre CPC (coût par clic) diminuera.

Un mot clé = Une landing page

Si vous lancez une campagne Adwords sur un nombre très important de mots-clés, il vous sera difficile de créer et d’exploiter autant de landing page. Créez en une pour vos mots clés les plus importants, ou groupes d’annonces. Ensuite, vous pouvez vous aider de l’outil Google Website Optimizer, pour intégrer facilement vos différents mots clés, au lieu de créer une centaine de landing page. Bien entendu, l’idéal, est que chaque annonce, pointe vers sa propre landing page.

En résumé, voici les principaux points pour une landing page optimale :

– Le texte de votre annonce, le cas échéant vos mots-clés, doivent être repris dans le titre de votre landing page.
– Si votre landing page propose un produit à acheter, pour que l’internaute puisse commander et que votre choix se tourne vers vous, toutes les informations doivent apparaître sur votre landing page. (Mentions légales, bénéfices clients, détails de l’offre)
– Les informations doivent être lisibles, ne pas surcharger en texte, et un « call to action » très clair. Evitez également les liens vers d’autre page, le but d’une campagne Adwords, est de passer à l’action, pas de distraire vos visiteurs.
– Si l’internaute à encore des doutes, ajoutez ce que l’on appelle « un filet de sécurité » c’est-à-dire un numéro de téléphone, un moyen de contact, pour qu’il puisse les garder au cas où il décide de partir de votre page, de ne pas acheter tout de suite.

Vous connaissez désormais tout les points importants, pour créer des campagnes Adwords rentables, de A à Z

Maintenant, je vais aborder quelques points supplémentaires, afin d’optimiser vos campagnes en cours de route, réduire le coût de vos clics, augmenter votre taux de clics, et le taux de conversion.

Comment optimiser vos campagnes Adwords ?

Le coût par clic (CPC)

En tant qu’annonceur qui souhaite créer des campagnes Adwords rentables, vous allez payer à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Car pour avoir de la rentabilité, il faut tout d’abord dépenser. (Cela peut également être au coût par impression, mais je ne vous le recommande pas, car peu rentable, sauf pour les grandes marques qui souhaitent être visibles). Le coût par clic (CPC), peut varier selon le niveau de qualité des mots-clés, et la concurrence entre les annonceurs.

Pour diminuer votre coût par clic, vous devez :

– Acheter des mots clés peu concurrencés (Mots clés de plusieurs termes, fautes d’orthographe…)
– Reprendre vos mots clés dans vos annonces.
– Reprendre vos mots clés sur vos pages de destination.
– Créer des annonces qui attirent les internautes (Donc ciblés)

Ces facteurs principaux ainsi que quelques autres moins importants, vont augmenter votre « quality score ». Il vous est impossible de le connaître, mais si vous améliorez ces différents points, vous arriverez à diminuer votre coût par clic global, tout en améliorant votre placement.

Vous devrez aussi prendre en considération le budget que vous désirez allouer quotidiennement à la campagne concernée, et je vous recommande de dépenser le budget, sur « toute la journée », plutôt que « le plus vite possible », et enfin, attacher une grande importance au registre utilisé concernant les mots-clés, et les annonces. Plus la qualité de votre campagne sera ciblée et rédigée avec soin, moins vous paierez.

L’utilisation des tests A/B

L’objectif des tests A/B est de déterminer, pour créer des campagnes Adwords rentables, va être de savoir quelle est la version concernant vos annonces qui va attirer le plus grand nombre d’internautes, et générer le plus grand taux de conversions.

C’est une méthode efficace et peu onéreuse qui consiste à proposer plusieurs variantes d’une même campagne publicitaire, pour en évaluer la version qui donne les meilleurs résultats auprès des internautes, afin de choisir celle qui aura le plus d’impact et de l’utiliser) plus grande échelle. En effet, faîtes vos tests d’abord avec un petit budget, pour ensuite investir, si et seulement si, vos campagnes deviennent rentables.

Pour cela, il faut bien entendu créer plusieurs versions de vos annonces, les diffuser et analyser les informations recueillies pour chaque version. Idem pour vos landing pages.

Cette méthode est efficace car elle permet de vous orienter dans vos objectifs, et la qualité de vos groupes d’annonces. Un simple changement de présentation, de police, de contenu ou même le changement d’une accroche, peut avoir une répercussion sur vos campagnes et augmenter le nombre de clics par les internautes. Les tests A/B permettent donc de tester vos performances afin de créer des campagnes Adwords rentables, aidez vous également de Google Website Optimizer, pour tester vos landing pages.

Le ROI : Calculer son retour sur investissement

Pour chaque campagne, vous avez la possibilité de donner à Adwords, le chemin vers votre achat. Page de destination, page d’achat, page de confirmation. Ainsi, vous pouvez suivre à quel moment vos internautes s’en vont, et savoir quelle page vous devez alors modifier.

Les erreurs à ne pas commettre pour des campagnes Adwords rentables.

– Ne pas penser à créer des groupes d’annonces spécifiques à chaque mot clé, mais simplement une seule campagne avec tous les mots-clés, et une seule annonce. (Grosse erreur, vous courrez à la banqueroute !)

– Ne pas écrire plus de deux annonces pour toutes les campagnes, afin de tester différentes variantes.

– Choisir un coût trop peu élevé, ou trop élevé. Ici encore, vous devrez tester, et choisir le juste milieu, entre taux de clics élevé, et coût bas. Je vous recommande de débuter très bas, pour monter peu à peu.

– Copier ses concurrents. (Vous aurez moins de clics, et vous vous attirerez les foudres d’un concurrent déjà bien en place)

– Ne pas vérifier l’évolution de sa campagne Adwords .

– Laisser ouvert une campagne qui ne fonctionne pas, et ne pas essayer de la reformuler pour lui donner les moyens d’évoluer.

– Ne pas sélectionner les expressions qui font trois mots et plus et se contenter des expressions qui n’en font qu’un ou deux maximum.

– Ne pas exclure de mots clés.

– Choisir uniquement des requêtes larges.

– Ne pas faire de ciblage (pays, langue)

– Ne pas allouer un budget suffisamment limité au début, et suffisamment grand ensuite.

– Attendre quelques semaines avant de se rendre compte que les campagnes ne fonctionnent pas

– Ne pas faire de liste de mots-clés se rapportant à vos campagnes, ne pas cibler correctement vos annonces pour une recherche stratégique

– Ne pas effectuer un travail de création : Ne pas varier les titres, ne pas faire figurer des mots-clés dans l’adresse URL, ne pas trier vos annonces et ne pas les regrouper

– Oublier d’insérer des mots-clés dans les lignes de description de vos campagnes, et URL.

– Ne pas tester vos différentes campagnes Adwords.

– Ne pas pratiquer de stratégie efficace au niveau des enchères (CPC)

– Ne pas calculer le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes Adwords

– Ne pas passer suffisamment de temps, à créer vos campagnes Adwords, surtout vos mots-clés.

Pour créer des campagnes Adwords rentables, la solution est une optimisation maximale de vos annonces, et bien travailler le cœur de votre campagne : Vos mots-clés. C’est une étape indispensable pour vous assurer une réussite concernant la diffusion de vos campagnes de publicité sur internet. Votre succès, se fera notamment au travers de critères de indispensables à ne pas négliger comme la création de groupes d’annonces, la recherche des mots-clés appropriés, la page d’atterrissage, connaître les principes de fonctionnement des CPC, user et abuser de l’utilisation des tests A/B, faire attention aux erreurs à ne pas commettre, faire preuve d’originalité dans la rédaction et la présentation de vos campagnes, tout cela afin d’attirer le plus de clients potentiels, et de facilité l’achat.

L’Adwords de TonWebMarketing.fr : Adwords à des règles très strictes avec ses campagnes. Surtout pour recueillir des informations personnelles, comme c’est mon cas, au travers d’un cadeau gratuit par exemple. Donc je peux l’utiliser pour certaines activités, mais pour d’autres non. Lisez bien le règlement, car Google c’est le genre à vous bannir du jour au lendemain, sans crier gare. Personnellement, je l’utilise pour la vente de produits virtuels, mais plus trop pour recueillir des données prospects. C’est-à-dire offrir directement mes produits à la vente, sur la page de destination. Créer des campagnes Adwords rentables, m’a pris un certain temps, et j’ai dépensé pas mal, avant d’apprendre à m’en servir. J’ai suivi une formation Adwords, et puis j’ai testé, testé, et encore testé, pour apprendre à m’en servir. Je suis en train de passer le test officiel de Google, pour devenir expert Adwords.

Au sujet de Davy

Davy Duthieuw a écrit 320 articles.

Entrepreneur et Webmarketeur

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