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Quand j’ai débuté mon premier projet professionnel en 2009, je n’avais aucune idée de quoi faire ni où aller, ni même quelles étaient les compétences indispensables à posséder, bref je ne savais même pas ce qu’il fallait apprendre. Parmi mes recherches, je tombais souvent sur des vidéos, des formations, au sujet du Copywriting. Je m’en moquais un peu, pour moi c’était l’une des choses qui n’avaient vraiment pas d’importance…
Comment créer un site web en apprenant à écrire ? Après pratiquement 5 ans d’expérience, mon opinion à totalement changé, et j’ai compris tout ce qui était dit dans ces fameuses vidéos. Voici pourquoi…
Le VRAI secret de la réussite n’a rien à voir avec les outils technologiques, ou Internet. En fait, ce n’est même pas un vrai secret. Il existe depuis que l’homme a commencé à communiquer : Ce sont les MOTS !
Les mots ont un pouvoir énorme. Ils peuvent vous faire rire de façon hystérique, ou détruire une relation de couple ou une amitié. Les mots ont plus de puissance que n’importe quel autre outil à votre disposition. Ils ont le pouvoir de transformer un simple visiteur, en argent sur votre compte en banque (ou pas). Ils peuvent vous aider à faire dire « Oui » à la personne en face de vous plutôt que « Non ».
L’utilisation efficace des mots en entrepreneuriat, est synonyme de meilleures ventes, de clients satisfaits, d’employés heureux et d’un meilleur avenir. Et curieusement, très peu de Web-Entrepreneurs (Je n’ai plus le chiffre en tête ça doit être moins de 5%), comprennent et utilisent ce fameux pouvoir. Ça a été mon cas pendant longtemps, donc je comprends pourquoi on peut être amené à négliger cet aspect…
Cet art d’utiliser les mots pour vendre efficacement, c’est le Copywriting. (A ne pas confondre avec le Copyrighting, ça peut arriver… :))
Un Copywriter « amateur » qui écrit un texte publicitaire pour son propre produit, peut facilement réussir à avoir de meilleures conversions qu’un professionnel expérimenté, qui n’est pas formé au Copywriting. C’est d’autant plus vrai lorsque vous vendez par internet, donc pas en face à face. Si vos mots ne réussissent pas à créer l’émotion dans le cœur et la tête de votre interlocuteur, convaincre devient très difficile.
L’une de mes plus grosses erreurs
En fait, je me suis rendu compte que créer une entreprise, c’était simplement « écrire et parler ». Ni plus ni moins. Écrire et parler pour sous-traiter, pour créer des publicités, pour envoyer des mails, pour négocier, pour créer du contenu… En ce moment même, j’écris pour créer du contenu, et rien d’autre. Quand je fais une formation, j’écris et je parle.
S’occuper du reste est une perte de temps. Tout le reste, ce sont des tâches qui doivent être faite par la personne qui est spécialement formée pour effectuer cette tâche. Le designer design, le programmeur programme, le comptable compte, et l’entrepreneur écrit et parle.
L’une de mes plus grosses erreurs a été de négliger cet aspect, de me former à toutes ces choses que d’autres pourraient faire mieux que moi. Avec le recul, je me dis que je n’aurais pas fait autrement. Avec un petit budget de départ, on est obligé de toucher à tout. Et aujourd’hui, ce sont des connaissances que je transmets dans mes formations. Mais avec le recul, j’aurais probablement appris plus tôt le pouvoir des mots.
J’aurais évité d’écrire tant de lignes qui n’ont eu aucun sens, évité d’écrire des textes qui n’impressionnaient personne, évité d’écrire des emails qui n’ont servi à rien.
Le Copywriting ce n’est pas forcément une science difficile à maîtriser, c’est tout simplement l’art d’écrire et de convaincre, en étant le plus transparent possible. Être réellement au cœur du sujet, le vivre au maximum, pour pouvoir ensuite coucher sur papier les avantages et les inconvénients avec honnêteté, pour être au plus proche de l’interlocuteur, et le toucher pour lui dire ce qu’il a besoin d’entendre.
C’est à mes yeux le secret le mieux gardé des entrepreneurs qui ont provoqué leur succès, ils savent écrire et parler mieux que les autres. Peut-être qu’aujourd’hui vous êtes comme moi en 2009, sans comprendre l’intérêt de maîtriser le Copywriting, mais si vous en faites votre priorité aujourd’hui, à chaque étape de votre progression, vous allez comprendre pourquoi et peu à peu relier les points entre eux…
Au sujet de Davy
Davy Duthieuw a écrit 320 articles.
Entrepreneur et Webmarketeur
