Comment faire croître votre entreprise

Dernière mise à jour par Davy le 19 janvier 2013, dans: Divers

À un moment donné, lorsque vous aurez « terminé » votre projet initial, votre produit, les supports, le processus de vente… il arrivera un moment où vous allez vous demander : « Et maintenant, quelle est l’étape suivante ? »

Si c’est votre cas, et que vous vous demandez quoi faire pour faire croître votre entreprise davantage, il y a 5 principes à suivre pour assurer le développement de votre entreprises. 5 concepts, pour passer à « l’étape supérieure ».

Peu importe le marché, peu importe le moment, ces concepts sont des concepts généraux et applicables par tous et tout le temps.

Voici 5 principes pour faire croître votre entreprise

1. Développez / Fidélisez votre base de clients : Gardez la croissance que vous avez déjà gagnée en chouchoutant vos clients de sorte qu’il n’aient aucune envie d’aller voir votre concurrent. Adaptez vos produits / services en utilisant à votre avantage les données de vos clients, pour cela, mettez en place des évènements qui vous permettent de recueillir davantage de données clients.

Aussi, gérez de façon proactive les reproches, critiques des clients vous aidera à les anticiper et à les prévenir. Lier vos clients émotionnellement à votre produit, est également une bonne façon de les conserver. Plus vous allez lui fournir la possibilité de personnaliser son produit, son expérience, plus il sera lié émotionnellement. (C’est le cas de Facebook par exemple, avec ses notifications, les actualités, ses photos…)

2. Gagnez des parts de marché : Offrez à vos clients une raison d’abandonner un produit ou un service concurrent pour le vôtre. Faites ce qu’il faut pour abaisser les coûts de migration. Attirer des clients loin d’un concurrent peut être très difficile, car il aura certainement mis en œuvre les principes du point numéro 1. Vous devrez donc y consacrer beaucoup de ressources (L’acquisition de clients, a un coût très élevé). Offrir une plus grande valeur et une meilleure qualité est essentiel pour ça.

Le rachat d’un concurrent est également une bonne solution, si vous en avez les moyens (Car vous allez récupérer sa base de clients).

3. Exploitez votre position sur le marché : Présentez-vous où la croissance va avoir lieu en la repérant tôt. Vous devez être en mesure de repérer les possibilités de positionnement pour en tirer le meilleur en permanence à l’aide d’une approche systématique. Créez de nouveaux produits, qui répondent à de nouveaux besoins par exemple. (C’est ce qu’a fait Google avec Google Drive)

Vous pouvez aussi augmenter votre gamme de produits, afin d’exploiter davantage votre position, et augmenter votre revenu moyen par client.

4. Envahissez les marchés adjacents : Avant de vous lancer dans un marché annexe, vérifiez s’il a un potentiel de croissance à long terme et une possible rentabilité. Déterminez si vous avez un avantage sur un concurrent pour ce nouveau marché, et assurez-vous que vous pouvez (au moins) égaler ses normes de qualité et de valeur.

Explorez aussi la possibilité de vous exporter dans d’autres pays, ce sont aussi de nouveaux marché, et c’est parfois beaucoup plus facile, car il suffit de reproduire le processus que vous avez déjà crée, dans un pays étranger. Vous avez aussi déjà toute la base de faite (produit, support, etc.)

5. Augmentez votre réseau : Pour que d’autres personnes vous connaissent, il faut les atteindre via de nouveaux supports. Et pour cela, il vous faut augmenter votre réseau de partenaires. Aussi bien affiliés, qu’associés, ou partenaires publicitaires. Le fait d’augmenter votre réseau, va également vous aider à convaincre davantage vos prospects, car ils auront été exposé plusieurs fois à votre marque et votre message publicitaire.

À vous de jouer !

Même si vous ne pouvez pas vous diriger vers tous ces principes en même temps, choisissez le plus adapté (notez les autres pour plus tard), et développez-le. Une fois fait ou que vous avez davantage de ressources, continuez à développer votre portefeuille de croissance et à le maintenir équilibré pour conserver votre croissance malgré les fluctuations du marché.

Au sujet de Davy

Davy Duthieuw a écrit 320 articles.

Entrepreneur et Webmarketeur

Étiquettes : Actions Webmarketing, Développer un Business Sur Internet, Entreprise Sur Internet, Gérer Une Entreprise

« Article Précédent

Comment créer des Todo List efficaces

Article Suivant »

Ne cherchez pas d’idées de business

Une Réponse

vanessa@bloggingpassion dit :

20 mars 2013 à 3 h 06 min

Ces 5 principes tournent autour de ces axes , comme :
– Exploiter ce que l’on a : sa base de donnée clients .
– Exploiter les ressources des concurrents : leur base de donnée (en les rachetant,si possible), leurs faiblesses dans leur niveau de qualité et exploiter leur manque d’attention envers leurs clients .(donc ce qu’ils nous offrent)
– Anticiper le potentiel de croissance d’un marché , » avoir le flair » , dans tous les cas avoir l’intelligence de voir ce que va apporter le long terme .
– Et utiliser ce que j’appelle des « transmetteurs » ou partenaires (influents , il faut bien les choisir) qui parlerons de vous avec confiance .
J’ai bien compris ?

Répondre

Pas de timidité, donnez votre opinion! (Do Follow à partir du 5ème Commentaire!)

En validant ici votre adresse email ou autre donnée, vous acceptez aussi de recevoir des informations, conseils, et des relances commerciales de la part de Davy Network. Seules les informations que vous avez fournies seront utilisées, sans excéder 10 communications par mois. Votre confidentialité est importante pour nous, vos données sont en sécurité et ne sauraient, en aucun cas, être transmises à titre gratuit ou onéreux, à des tiers, personnes physiques ou morales. La liste de diffusion est enregistrée à la CNIL sous le n°1542152 et respecte la loi Informatique et Libertés. Vous pouvez vous désinscrire à tout moment et facilement depuis chaque contact ou sur simple demande.

Un site qui a La Web Attitude.

Comment faire croître votre entreprise