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Personne, absolument PERSONNE ne va venir vous chercher pour acheter vos produits, au début de votre activité. Si vous vous appelez « Le site de Pédro » et que vous vendez des lampes, personne ne va taper « Le site de Pédro » sur Google, sur les pages jaunes, ni demander comment vous trouver à leurs amis.
Vos prospects vont rechercher avant tout une SOLUTION ! Et c’est à ce moment là, que vous devez être présent et visible, afin de vous présenter face à eux comme étant une excellente option, pour leur fournir cette solution ! Pour reprendre l’exemple précédent, vos prospects vont rechercher leur solution : Des lampes, et doivent tomber sur « Le site de Pédro ».
Voici une phrase très intéressante que j’ai retenue de Frank Kern (un marketeur américain) au sujet du marketing :
« Le marketing, c’est délivrer le bon message, pour un excellent produit, au bon endroit, à la bonne personne »
Si vous arrivez à comprendre cette phrase, et à répondre aux 4 variables, vous avez réussi votre marketing. En attendant, intéressons-nous au « bon message »…
Comment délivrer ce fameux message ?
Vous l’avez compris, vos prospects vont donc chercher une solution. Il est donc impératif de centraliser l’attention sur vous à ce moment là, en vous annonçant avec des publicités. Ces publicités elles peuvent avoir n’importe quel format, une bannière texte, une image, une animation, un email, une mention, etc.
La publicité, c’est indispensable. Si vous créez votre site en attendant sagement que les clients arrivent, vous vous bercez d’illusions. A la différence d’une boutique physique, personne ne passe dans la rue en voyant votre enseigne (Et encore même ici, s’annoncer est indispensable).
Toutes les ventes commencent par une certaine forme de publicité. Pour développer les ventes, cette publicité doit être vue ou entendue par les acheteurs potentiels, et les faire réagir. Le succès ou l’échec de presque toutes les publicités est dû à l’annonce elle-même. Une annonce ça prend quelques minutes à créer, mais parfois plusieurs semaines à penser…
Centralisez l’attention du marché sur vos publicités
En règle générale, une annonce typique demande au prospect de faire une des actions suivantes :
a) Visiter le magasin, ou remplir et envoyer un chèque pour recevoir des marchandises annoncées.
b) Téléphoner pour prendre un rendez-vous, ou envoyer son email, ce qui revient à la même chose.
Car en fait, le but de toute annonce est assez simple : Pousser celui qui la voit à effectuer l’action demandée. C’est du « marketing direct ». Le premier impératif, c’est donc d’avoir un but. De savoir exactement ce que vous attendez que votre prospect fasse. Et tout ce qui ne mène pas à l’action souhaitée est une perte de temps et d’argent.
– Commencez par définir un point A : Les endroits où se trouvent vos prospects aujourd’hui, là où ils seront demain, et comment les atteindre.
– Puis définissez votre point B : L’action en question que vous attendez suite à cette publicité : Un clic, récupérer un email, une vente, etc.
Ensuite, utilisez ce modèle tout simple, une des règles fondamentales en marketing et vieille comme le monde : A.I.D.A :
1) Attirer l’attention de votre prospect.
2) Intéresser votre prospect avec le produit.
3) Faire que votre prospect « Désire » le produit.
4) Demander une Action au prospect.
C’est votre mini checklist à noter sur un PDF, qui vous servira à vérifier chacune de vos annonces. Ensuite n’oubliez jamais la règle de base de la rédaction publicitaire : Si l’annonce n’est pas cliquée, elle ne vendra pas. Si elle n’est pas désirée, elle ne sera pas cliquée. Si elle n’intéresse personne, elle ne suscitera pas le désir. Si elle n’attire pas l’attention, elle n’intéressera personne.
Conclusion : Si un seul de ces 4 éléments n’est pas respecté, vous ne vendrez pas !
La seule formation dont vous aurez besoin pour réussir vos publicités, ce sont ces 4 directives, c’est la méthode A.I.D.A.. Si vous les connaissiez déjà ou encore si vous venez de les découvrir, vos connaissances, votre créativité et votre pratique de ces principes fondamentaux détermineront l’ampleur du succès de vos campagnes publicitaires.
Au sujet de Davy
Davy Duthieuw a écrit 320 articles.
Entrepreneur et Webmarketeur
