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Une des règles d’or du webmarketing, est de constituer une grande liste de prospects. « L’argent est dans la liste ». Vous avez dû entendre ça encore et encore, et continuez à l’entendre car c’est absolument vrai (Et je m’obstine aussi à le répéter, dans beaucoup de mes articles). Plus votre liste de prospects est grande et ciblée, plus vous aurez de ventes. C’est un fait prouvé, que vous ne pouvez pas ignorer si vous voulez avoir booster votre activité. Cet article est purement théorique, et n’a pour but que de vous sensibiliser, sur l’importance de créer une liste, quelle que soit votre activité.
Si avez déjà un formulaire de capture sur votre site, vous avez déjà saisi l’importance d’avoir une liste de prospects, et n’avez pas besoin de lire cet article, lisez plutôt comment optimiser votre site pour la vente, et donc augmenter le taux d’inscription.
Une liste pour relancer vos prospects
Quand quelqu’un fait un achat chez vous (Ou même si il ne fait pas) Vous avez tout à gagner, à rester en contact avec vos clients. Sinon, ils réaliseront cet achat, ils vos visiteront, et continueront gaiement leur navigation, et vous oublieront sûrement quelques minutes après… Ce sont des gens, extremement intéréssés par vos produits! Vous voulez pouvoir les relancer, leur vendre d’autres produits ou des améliorations à l’avenir. Mais sans cette adresse e-mail, et sans leur permission de leur envoyer des e-mails, vous avez perdu contact avec ce client / futur client pour toujours. (A moins d’avoir la chance qu’il se rappelle de vous ou qu’il vous retrouve, et à moins de s’appeler Apple, la tâche n’est pas si facile!)
Les avis et pratiques des grands marchands
Si vous demandez à n’importe quels marchands en ligne à succès quel est leur plus grand atout, ils vous répondront invariablement que c’est leur liste de prospects. Si leur maison brûlait et qu’ils ne pourraient sauver qu’une chose, ce serait leur liste, le disque de sauvegarde contenant cette liste ou l’ordinateur qui contient cette liste…(La mienne est déjà dans ma Dropbox) mais dans tous les cas, ils sauveraient la liste ! Au temps ou le cloud n’était pas commercialisé, certain mettaient ce disque dans une boîte de dépôt à la banque! Si cette liste ne valait pas autant, pourquoi se donneraient-ils tout ce mal pour la protéger?
Quelles opportunités si vous avez une grande liste de prospects?
Plus votre liste est grande, plus vous serez puissant dans la communauté de la vente en ligne. Cette liste vous donnera des opportunités que vous n’auriez pas sinon. D’autres marchands vous contacteront quotidiennement, pour vous proposer des partenariats. Ces partenariats seront généralement basés sur votre liste, et la leur. Vous n’aurez pas à chercher des bonnes affaires, ou de bonnes alliances. Les opportunités se présenteront devant votre porte. Administrer votre activité, sera devenu plus facile. Certaines petites entreprises, ne font plus de promotions après quelques années d’existence, et ne vivent que de leur « clients habituels ».
Rassembler des e-mails, générer une liste de prospects, est la clé pour réaliser des ventes régulièrement. C’est la règle d’or pour avoir des visiteurs sur votre site Web. C’est comme cela que vous communiquez rapidement avec un très large groupe de personnes qui sont intéressées par ce que vous avez à dire. Pendant que vous bâtissez votre crédibilité avec vos membres inscrits, chaque fois que vous recommanderez un produit, ils iront voir ce que c’est, et beaucoup iront l’acheter.
Eh bien, quand vous avez passé du temps et travaillé dur pour obtenir une liste de prospects, et que vous avez obtenu de nombreux inscrits, alors vous n’aurez plus besoin de passer des heures à faire de la promotion, comme vous le faisiez avant. Vous devrez seulement renouveler votre base, selon la durée de vie de vos clients/
Commencez dès aujourd’hui!
Certains blogueurs se lèvent, rédigent un e-mail, généralement pour faire part d’un contenu intéressant ou pour recommander un produit ou quelque chose de ce genre (Une affiliation), et envoient cet e-mail à leur liste (Plus courant sur le marché US). C’est tout pour la journée. Ils peuvent quitter leur ordinateur en sachant que leur activité va être rentable pour aujourd’hui, simplement parce qu’ils ont envoyé cet e-mail à leur liste. N’est-ce pas une bonne raison pour commencer à avoir votre propre liste de prospects?
Au sujet de Davy
Davy Duthieuw a écrit 320 articles.
Entrepreneur et Webmarketeur
